卢里美司2026年，跨境卖家正在被迫重新考虑一件过去并不紧迫的事：到底应该用香港公司，还是美国公司承接接下来的业务。这次变化并不是某个平台突然要求卖家更换主体，而是大环境变了。以前大家习惯用中国小包直邮，现在低价值包裹免税待遇暂停，关税成本上去了，越来越多卖家只能把货批量送进FBA或海外仓。货一旦提前进了当地，进口、库存、配送和退货就全在当地发生了。
过去，香港公司负责全球收款，美国公司负责开平台店铺，业务就能凑合跑起来。但现在货物和资金一旦分开，麻烦就来了。比如美国公司收到了销售收入，却拿不出采购成本；香港公司承担了采购物流，却找不到对应的订单。银行或平台一查，两头都拼不出一套完整的资料。所以，今天这篇不聊哪个地方税率低，而是从你的货怎么走、库存放在哪出发，讲清楚现阶段到底该用哪家公司。
一、只当收款工具会被淘汰，公司必须承接真实经营
以前选择境外公司，重点是解决两个入口：平台招商和境外收款。只要公司能够申请店铺、绑定银行账户，商品仍然可以从中国直接发给消费者，公司是否真正参与采购、进口和售后，并不会立刻暴露问题。现在直邮成本重新计算，越来越多商品需要先完成进口，再进入当地仓库等待销售。公司开始同时面对四件事：谁负责进口，谁拥有库存，谁向消费者销售，谁承担退款和退货。如果这四件事分别落在不同主体上，业务就会出现断点。例如，美国公司登记在平台上并接收销售款，商品却由香港公司采购，进口和仓储费又由个人支付。美国公司账上只有收入，无法完整反映商品成本；香港公司有大量采购和物流支出，却找不到对应销售。短期不影响发货，到了银行复核、平台补件或年度申报时，才会发现资料无法闭合。
二、多国销售加亚洲采购，香港公司仍是首选贸易主体
香港公司的优势，在多市场经营中依然明显。如果客户分布在美国、欧洲、东南亚和中东，商品主要从中国或亚洲采购，业务需要收取美元、港币等不同币种，再向工厂、货代和服务商付款，香港公司更适合放在整条贸易链中间。完整的使用方式是：香港公司与海外客户签订合同并开具Invoice，客户或平台把货款支付到香港公司账户；香港公司再向供应商采购，支付物流、广告和其他经营费用。销售合同、采购单、平台结算单、物流记录和银行流水全部属于同一家公司。
香港公司尤其适合以下业务：同时经营多个国家或地区；供应商和运营团队主要在中国；B2B外贸、全球独立站或者多平台并行；需要统一管理多币种收款和亚洲采购；美国市场尚未形成独立的库存和本土费用体系。不过，香港公司不能代替目的国的进口商。商品进入美国或欧盟时，仍然要确定Importer of Record（登记进口商），由相应主体负责进口申报、缴纳关税并承担海关责任。香港公司也不会因为客户在海外就自动免税。香港采用地域来源原则，税务局会根据合同洽谈、订单处理、采购安排和服务履行等事实判断利润来源。目前公司首200万港币应评税利润适用8.25%税率，超过部分一般适用16.5%
三、商品批量进了美国仓库，美国公司才真正具备经营价值
美国公司适合的不是所有做美国站的卖家，而是美国业务已经开始本土化的卖家。商品批量进口美国，长期放在FBA或第三方海外仓；平台、Stripe或PayPal使用美国公司资料；销售款进入美国银行账户；广告、仓储、软件订阅、退款和其他当地费用也由美国公司支付。到了这个阶段，美国公司才能接住一条完整经营链。正常路径应当是：美国公司采购商品或取得货权 → 完成美国进口与入仓 → 通过平台或独立站销售 → 美国账户收款 → 支付当地经营费用 → 根据账目完成年度申报。
卖家在切换美国主体以前，应先计算商品进入美国后的完整成本：采购成本＋进口关税＋头程运输＋仓储费＋平台佣金＋尾程配送＋预计退货损失。当地备货仍有利润，再决定入仓数量和主体安排。否则，公司注册完成了，产品模型却无法承担海外仓成本，问题仍然没有解决。普通跨境卖家通常先评估LLC（有限责任公司）；有融资、发行股份或员工期权需求，再考虑Corporation（股份公司）。公司成立后，还要继续维护注册代理、州年度报告和联邦税务申报。外国人持有的单成员LLC，即使当年没有盈利，也可能因成员注资、垫款和提款等交易涉及Form 5472等申报。
四、双主体运行的前提，是采购与销售能独立分开核算
当卖家同时拥有稳定的全球贸易和美国本土销售，可以使用香港公司与美国公司配合，但两家公司必须各自承担明确业务。比较清楚的分工是：香港公司负责亚洲采购、非美国客户和多币种贸易；美国公司负责美国进口后的库存、平台销售、收款与售后。如果美国公司向香港公司采购商品，两家公司之间要保留采购合同、Invoice、付款记录和对应货物数量。这样美国公司可以确认采购成本，香港公司也能说明贸易收入。另一种做法是按照市场拆分。香港公司经营欧洲、东南亚和B2B业务，美国公司单独经营美国站点和独立站。两边使用自己的合同、账户和账目，不把同一批订单随意放进不同公司。
是否需要双主体，不必套用固定营业额。判断方法是看第二家公司能不能独立回答四个问题：它接收哪些订单，拥有哪部分库存，支付哪些费用，利润来自哪里。四个问题都能说清楚，双主体才有意义；如果仍然需要在香港公司、美国公司和个人账户之间来回调钱，说明业务还没有拆开的基础。
五、确定主体后再按需办理，别为了跟风多花冤枉钱
如果业务仍以多国销售、亚洲采购和外币结算为主，可以查看卢里美司的香港公司注册方案。目前3800元包含公司注册、首年法定秘书、标准注册地址和电子注册文件。标准注册地址已经可以满足法定登记。平台或银行明确需要租约、地址证明时，再增加3645元/年的独立地址；宽带则等到平台二审确实要求时办理，目前约2300元/年。香港公司年审目前为2880元/年，审计根据是否经营、银行流水和账目复杂程度确定。如果商品已经进入美国仓库，准备由美国公司承接平台、收款和当地费用，可以进入卢里美司美国公司注册官网选择注册州及LLC或Corporation。美国公司注册流程已经包含EIN申请，不需要公司成立后再单独办理。
需要美国传统银行公司账户，可以继续查看卢里美司银行与支付服务。目前美国华美银行公司账户可采用视频见证，页面参考周期约3周，最低资金门槛为12,000美元，最终结果以银行审核为准。注册完成后，公司文件、办理进度和存续状态可以在卢里美司官网后台或微信小程序查看；年审、报税和注册代理等节点会进入提醒。购买独立地址后，公司信件也能在后台查看。香港公司与美国公司现在的选择，可以归结为一条清晰路径：货物仍从亚洲流向多个国家，用香港公司管理贸易；商品已经进入美国并长期在当地销售，用美国公司承担经营；两边业务都能独立核算，再建立双主体。先确定货物流向和市场结构，再安排公司、账户与申报，才能避免公司注册完成后重新更换主体、修改平台资料和补做交易文件。
