卢里美司准备开Amazon店铺时，很多中国卖家会在香港公司和美国公司之间犹豫。美国公司看起来更贴近Amazon美国站，香港公司又更容易衔接国内供应链和香港业务，到底选哪一个，不能只比较注册价格。
没有美国签证、绿卡或SSN（美国社会安全号码），中国居民也可以持有美国公司；同样，一个人也可以注册香港公司，同时担任股东和董事。两种主体都能申请Amazon卖家账户，平台没有公布“美国公司一定获得更多流量”或“香港公司更容易二审”的规则。
真正的区别在于三件事：第一，公司注册下来要花多少钱;第二，Amazon审核时能够提供哪些材料;第三，店铺经营以后，每年需要承担多少维护成本。
一、香港公司和美国公司，差别不只是注册地
香港公司适合供应商、团队和资金安排主要在中国内地及香港的卖家。公司文件、商业登记、年审和审计都集中在香港体系内，如果本身已经有国内公司、采购合同、外贸记录或香港业务，后续向Amazon解释经营背景会比较自然。
美国公司更适合主要经营Amazon美国站、美国独立站和美国客户业务的卖家。公司成立后会取得州政府文件和EIN（美国联邦税号），以后开设其他美国平台、签署美国业务合同或搭建美国品牌主体时，也可以继续沿用同一家公司。
从Amazon注册角度看，两种主体的基础逻辑相同。香港公司在Business location（企业注册地）选择香港，美国公司选择United States;负责人生活在中国，个人居住地址仍然填写真实的中国地址。公司注册在哪里，并不代表股东必须居住在那里。
因此，不要把公司地址和个人住址混在一起。香港公司的秘书地址、美国公司的Registered Agent（注册代理人）地址，属于企业层面的地址;负责人个人的银行账单或信用卡账单，则用于证明本人住在哪里。
二、两条路线分别要准备多少钱？
卢里美司企业代办服务的香港公司的基础注册费用是3800元，其中已经包含公司注册、首年法定秘书、首年标准注册地址及全套注册文件电子版。注册完成后会取得CR公司注册证书、BR商业登记证、NNC1法团成立表格和AA公司章程等文件。
注册资本通常填写1万港币即可，不需要实际缴纳。需要纸质绿盒、股票本、会议记录本和印章套装，可以另加180元;这些属于保存和线下使用的公司资料，并不是注册Amazon店铺必须购买的项目。
香港公司的标准注册地址可以完成公司登记，但Amazon后续如果明确要求租约、电费账单或公司抬头Invoice，就需要更完整的商业地址材料。目前卢里美司提供的单公司独立地址为3645元/年，其中包含正式租约、房东抬头的电费账单、房东开给客户公司的Invoice及正常收信服务。
宽带账单约2300元/年，可以等Amazon真的要求进一步补充地址证明时再办。换句话说，香港公司不是一开始就要支付3800元、3645元和2300元。合理做法是先用3800元完成公司注册，平台需要什么材料，再增加对应服务。
美国公司的注册费用取决于具体州。目前卢里美司官网显示，科罗拉多州公司1100元起，怀俄明州1800元起，加利福尼亚州2000元起。公司成立后交付州政府文件，并继续配套办理EIN。
美国公司当前方案可以在卢里美司官网查看：
科罗拉多州适合预算有限、准备先测试业务的卖家；怀俄明州更适合重视隐私和长期持有成本的线上业务；如果团队、办公室、员工或仓库实际位于加州，再考虑加利福尼亚州。选州不能只看第一年的注册价格，还要看以后是否会在其他州形成实际经营。
美国公司的基础注册费也不是长期总成本。公司成立后，注册代理续费目前350元起，年度报告办理800元起，联邦零申报1400元起；独立商业地址1000元起，根据用途选择。不同州可能还会产生政府年度费用或特许经营税。
如果Amazon店铺已经产生订单、采购、平台费用和广告支出，公司就属于有经营状态，后续税务申报要根据真实流水和账目核价，不能继续按照1400元的零申报价格估算。
三、哪些现在必须准备，哪些可以等Amazon通知？
真正开始注册Amazon前，必须先有完整的公司成立文件和税务资料。香港公司主要准备CR、BR、NNC1和公司章程;美国公司主要准备州政府成立文件、EIN确认文件及Operating Agreement（运营协议）。
负责人还要准备本人有效证件、真实联系方式以及近180天内的个人住址证明。信用卡用于平台扣费或验证，账单地址应与发卡机构记录一致;收款账户则按照Amazon注册后台当时显示的可用范围准备。
产品和业务资料同样不能等到审核时再临时编写。申请人至少要能讲清楚准备销售什么、从哪里采购、有没有品牌、主要客户在哪个市场，以及由谁负责店铺运营。已经有采购单、产品页面、合同或Invoice，可以提前分类保存，但不需要在平台没有要求时全部上传。
独立商业地址、租约、电费账单和宽带账单属于另一类材料。它们不是所有店铺首次注册都必须购买，而是用于解决特定地址审核问题。
例如，Amazon要求负责人个人住址证明时，需要的是本人名下的银行或信用卡账单，此时购买香港独立地址没有帮助;如果平台要求企业租约或公司地址账单，再配置独立地址才有意义;如果审核的是产品来源，则应该补采购单、合同或Invoice，宽带账单同样解决不了问题。
所以，最省钱的顺序不是提前准备所有可能用到的材料，而是先完成公司注册和基础账户申请，收到补件通知后，再根据文件名称和审核目的进行补充。
四、两种公司注册Amazon时分别怎么填？
Amazon卖家账户可以从官方入口进入：
使用香港公司时，企业注册地选择Hong Kong，公司名称按照CR和BR上的英文全称填写，公司编号、成立日期和企业地址也要与香港文件保持一致。
使用美国公司时，企业注册地选择United States，公司名称按照州政府成立文件填写，税号使用EIN。公司名称中的LLC、Inc.、空格和标点不要自行省略，否则可能出现公司文件与平台信息无法匹配。
企业资料填写完成后，再提交主要联系人信息。主要联系人应当是真实负责店铺或能够代表公司的人，需要填写姓名、出生日期、国籍、持股关系和当前居住地址。中国申请人的英文姓名统一按照护照拼音填写，不要在不同页面反复更换姓名顺序。
随后添加信用卡、收款账户、店铺名称、产品类别和品牌信息，再按照页面提示上传身份证件及住址证明。身份验证可能通过人脸拍摄完成，也可能进入视频核验。
视频审核并不是只看申请人与护照是否一致。审核人员还可能确认申请人与公司的关系、公司准备经营什么产品、产品从哪里采购，以及提交的企业地址和个人地址分别是什么用途。申请人至少要清楚公司完整名称、注册地区、本人持股情况和店铺经营内容，不能所有资料都由代办人员填写，自己却说不清公司情况。
Amazon后续补件通常围绕企业存在、个人身份、地址、业务和收款资料展开。要求证明公司存在，就提交注册证书或商业登记文件；要求证明个人住址，就提交负责人本人名下的有效账单；要求证明企业地址，再提交平台明确接受的租约或账单；要求证明业务真实性，则准备产品页面、采购单、合同或Invoice。
补件的关键不是数量，而是文件能够直接回答审核问题。一次上传大量无关材料，反而容易出现多个公司名称、地址或联系人，增加新的信息冲突。
税务问卷也不能简单理解成“香港公司填W-8，美国公司填W-9”。香港公司、美国Corporation以及外国人持有的美国LLC，税务分类并不相同。尤其是美国单成员LLC，还要根据股东身份和税务选择判断实际受益所有人。
填写Tax Interview（税务问卷）时，应按照真实公司结构回答，让系统生成对应表格。提交前重点检查公司注册地、税务分类、税号和受益所有人身份，不要为了降低预提税而随意选择税收协定待遇。
五、看完以后，到底应该选哪一个？
如果你已经有国内公司、供应商和外贸记录，团队及资金安排主要在中国内地与香港，香港公司会更加顺手。第一步准备3800元即可，首年秘书和标准注册地址已经包含；Amazon如果没有要求更完整的企业地址证明，就不需要再花3645元办理独立地址，也不需要提前购买宽带。
香港公司的后续成本也比较容易理解。每年年审目前为2880元;没有实际经营的不活跃审计600元起，但只要Amazon已经产生订单、回款和经营支出，就要按照真实账目进行审计，费用另行核定。
如果主要目标是Amazon美国站、美国独立站和美国客户业务，并且以后还准备使用EIN衔接其他美国平台，美国公司更适合。第一笔可以根据州准备1100元至2000元起，但要接受后续费用比较分散：注册代理、年度报告、州政府费用和联邦税务申报需要分别处理。
预算有限、还在测试产品的卖家，可以先评估注册成本较低的美国州方案；已经有成熟亚洲供应链，希望使用香港商业体系的卖家，则可以优先考虑香港公司。
