卢里美司很多科创企业出海以后，最后都会出现一种看起来很复杂的公司结构：创始人持有一家BVI公司，BVI下面再放香港、新加坡或者爱尔兰公司。第一次看到这种架构，很容易以为BVI只是有钱人才会用的离岸工具，或者认为企业把公司拆到几个国家，主要是为了降低税负。真正把一家科技公司经营几年以后就会发现，这里面最重要的并不是税率，而是股权、业务和资产需要分开管理。
创始人、投资人和员工期权属于股权问题；客户合同、平台收款、员工工资和经营费用属于业务问题；软件代码、商标和专利又属于资产问题。如果这些全部塞进同一家公司，早期确实省事，等到增加投资人、进入新市场或者出售某个地区的业务时，很多东西都要重新拆。BVI、香港、新加坡和爱尔兰的差别，也可以从这里理解：BVI更适合管理上面的股权，香港适合承接国际业务，新加坡适合真正进入东南亚，爱尔兰主要服务已经落地欧洲的科技业务。
BVI放在最上层，用来集中管理集团股份
假设三个创始人共同开发一款SaaS（软件即服务）产品，最初只注册了一家香港公司。三个人直接持有香港公司股份，客户合同、银行账户、软件版权和经营收入也全部放在香港公司。业务没有融资、没有其他国家公司时，这种结构完全可以跑通。后来公司进入新加坡，又成立一家当地公司，三位创始人便要再次分别持股；再往后进入欧洲，还要重复同样的安排。投资人准备进入时，也要分别判断自己投资的是香港业务、新加坡业务，还是整个集团。
把BVI放在持股层以后，结构会简单很多：创始人和投资人 → BVI公司 → 香港、新加坡、爱尔兰等运营公司。创始人和投资人只需要持有BVI公司的股份，下面各个国家的公司统一由BVI公司控制。以后增加一家新的运营公司，仍然放在BVI下面，不需要让所有自然人股东重新进入。这种结构对科创企业还有一个很实际的好处：可以单独出售某个地区的业务，而不需要动整个集团。例如企业决定出售东南亚业务，可以直接转让新加坡公司的股份，香港和欧洲业务仍然保留在原来的集团中；如果所有客户、员工和知识产权都放在一家公司里，拆分时会困难很多。
BVI也可以签合同和经营，但当它作为主要运营主体时，银行、支付平台和客户通常会继续追问实际团队、经营地址和业务来源。把它放在持股层，资金主要来自股东出资、子公司分红和股权交易，公司的角色更容易解释。我通常建议在没有外部融资、也没有多家海外公司时，直接先用一家运营公司跑通收入，等创始人增加、准备引入投资人，或者确定还会进入其他国家以后，再增加BVI持股层。
BVI管股权控制，香港公司更适合在前台承接业务
BVI和香港经常同时出现在一套架构里，因为两者承担的事情完全不同。香港公司更适合站在客户面前，它可以签署国际合同、开具商业发票、接收平台和客户款项，也可以支付广告、服务器、采购、物流和专业服务费用。研发和运营团队主要在中国内地时，香港公司与国内团队之间的合同和资金往来也更容易衔接。BVI公司则放在香港公司上面，持有香港公司的股份，它通常不会参与每一笔客户订单，也不需要承担大量广告、采购和人员费用。可以简单理解为：BVI公司拥有这门生意，香港公司负责把这门生意做起来。
有些企业一开始就搭好“BVI＋香港”，是因为融资和多国经营计划已经比较明确；也有企业先用香港公司跑通收入，业务稳定以后再调整上层股权。两种方式都可以，区别在于后期调整时，已经产生收入和价值的香港公司可能涉及股份转让、估值、银行资料更新等工作。真正容易出问题的地方，往往不是注册，而是业务跑起来以后才去动顶层股权，银行和支付平台都要重新做合规审核。
香港连接中国团队，新加坡承接真实落地的东南亚业务
香港和新加坡都能承担国际业务，但它们的使用场景不一样。研发、供应链和管理团队主要在中国内地，客户来自多个国家时，香港公司通常更顺手，它可以集中承接国际客户，不需要每进入一个市场就马上注册一家当地公司。新加坡公司的价值则出现在业务真正进入东南亚以后。比如公司已经有新加坡和马来西亚企业客户，准备招聘区域销售、签办公室、参加本地采购，或者由当地团队长期负责客户服务，这时新加坡公司能够把客户、员工和费用放在同一个经营主体里。
如果只是在网站上收到几个东南亚订单，香港公司仍然可以继续承接，没有必要为了“看起来更国际化”增加一家新加坡公司。等到东南亚业务能够形成相对独立的收入和团队，再把当地合同放进新加坡主体会更自然。已经同时使用香港和新加坡公司的企业，也要把业务范围分开：香港公司负责原有国际客户，新加坡公司负责东南亚当地客户。两家公司共同销售同一款软件时，可以通过分销、技术支持或者软件授权形成合作关系，而不是把客户款项随意打进不同账户。
新加坡负责亚洲区域，爱尔兰负责欧盟落地与研发
新加坡适合东南亚，爱尔兰主要解决欧盟市场的问题。科创企业刚出现欧洲客户时，没有必要马上注册爱尔兰公司，香港或新加坡主体仍然可以向欧洲用户销售软件和服务。等到欧洲收入达到一定规模，企业客户希望与欧盟公司签约，或者公司开始招聘欧洲员工、建立当地销售和研发团队时，爱尔兰公司的价值才会出现。爱尔兰经常进入科技企业架构，还有一个原因是知识产权。软件、专利和其他技术成果如果由欧洲团队持续开发，并向其他地区的运营公司授权使用，爱尔兰公司可以同时承担欧洲研发、知识产权管理和欧盟业务。
但知识产权放在哪家公司，不能只看哪里的税率更低。真正重要的是谁承担研发费用、谁管理研发人员、谁决定产品升级，以及软件授权收入为什么应该留在这家公司。研发全部在中国完成，只把版权文件转到爱尔兰，后面很难解释爱尔兰公司创造了什么价值。所以新加坡和爱尔兰并不是同一层面的二选一。公司经营东南亚，新加坡是区域运营主体；企业真正进入欧盟并形成当地业务后，爱尔兰才有必要加入，不需要为了低税率提前注册一家没有实际人员的主体。
出海架构按业务进度增加，不是一开始就搭满
如果产品刚上线，海外客户还不多，企业当前最需要的是一家能够签合同、收款和支付费用的公司，团队主要在中国时，可以先从香港公司开始。业务已经稳定，创始人准备融资，或者后面确定会有多家海外公司，可以采用 BVI持股公司＋香港运营公司，香港继续负责国际客户，BVI负责创始人、投资人及下面公司的股权。东南亚已经形成稳定客户和当地团队后，再增加新加坡公司，形成 BVI持股公司＋香港国际业务公司＋新加坡区域公司，香港承接原有全球业务，新加坡负责东南亚本地经营，不需要把全部客户迁到一家新公司。
欧洲业务出现企业客户、当地人员或持续研发以后，再增加爱尔兰主体，形成 BVI持股公司＋亚洲运营公司＋爱尔兰欧洲公司，爱尔兰公司承担欧洲合同、当地团队以及符合实际研发安排的知识产权工作。卢里美司可以办理香港、新加坡等海外公司注册及后续维护。可以进入卢里美司官网https://www.lulimeisi.com/ 或在微信搜索“卢里美司”小程序联系客服。已经确定市场的，可以直接了解对应公司的注册和年度维护；计划同时布局多个地区的，也可以结合现有股东、主营业务和团队位置安排注册顺序。
